これからマンション売却予定の方へ
マンション売却をする際には、どのような作業/手続きが発生するのか、事前に確認しておくと良いでしょう。

マンション売却をスムーズに行うためにも、まずは、マンション売却の流れ/期間を把握するようにしましょう。

マンション売却の流れについて マンション売却手続き・売却期間をチェックしよう!

○マンション売却手続きについて
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マンションは非常に高額な商品であるため、売却開始から引き渡しまで、様々な手続きが必要です。
下記が、マンション売却する際に、主な必要項目・手続きの流れとなります。
<マンション売却をする際に必要な項目・マンション売却の流れ>
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1.マンション売却の決断

2.マンション売却手続きの開始

3.マンションの売却価格をチェックする

4.不動産業者にマンション売却依頼

5.マンションを売りに出す(マンション売り出し)

6.内覧/見学

7.売買契約

8.マンションの引き渡し

これらの手続きについて、それぞれ詳しく説明をさせていただきますね。

○マンション売却の流れ、マンション売却手続きの説明

1.マンション売却の決断
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大切なマンションを売却する際には、決断を慎重に行うようにしましょう。

マンション売却理由には

point037_06より良いマンションに住みたいため
point037_06転勤、転校などの引っ越しのため
point037_06家族構成が変わり、サイズ/部屋数の違うマンションが必要になったため
point037_06お金が必要なため
point037_06相続したため

などの理由が考えられます。

マンションの価格は数千万円を超えることもありますので、安易な気持ちで売却は行わないようにしましょう。
家族で話し合い、マンション売却をしたほうが良いと判断・決断してから、マンション売却手続きを開始しましょう。

2.マンション売却手続きの開始
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マンション売却までには半年程度の期間を要します。

マンションの売却期間が短くなればなるほど、急いで売るために、「マンション売却価格を下げて」、販売しなければなりません。

売却期間が短いために、
数百万円以上も安く売ることになってしまった方が
非常に沢山います。

そうならないためにも、マンション売却を決めたら、すぐにでも売却手続きを開始しましょう。

3.マンションの売却価格をチェックする
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まずは、マンションの売却価格をチェックしましょう。

自分で価格を調べるのは大変ですし、自分で調べると、実勢の売却価格と違う価格で販売できると勘違いすることになりかねないので、プロの不動産業者に売却価格を査定してもらいましょう。

ただし、
一社一社不動産業者に見積もり/査定依頼をするのは、とても手間なので、後で紹介させていただく、マンション売却一括査定サイトを利用しましょう。

4.不動産業者にマンション売却依頼

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マンションの売却金額が決まれば、早速、マンションの売却を不動産業者に依頼をしましょう。不動産業者は、査定依頼をした業者の中から選ぶか、
他の業者を探して、選定してもOKです。

ちなみに、不動産業者との契約は、
「一般媒介契約」
「専任媒介契約」
「専属専任媒介契約」
の3つの契約方法があります。

一般媒介契約は複数の不動産業者に売却手続きを依頼する契約です。一般媒介契約の場合、依頼者自身が買い主を探す事が可能です。専任媒介契約は不動産業者一社のみに売却手続きをお願いする契約です。専任媒介契約の場合も、依頼者自身が買い主を探す事が可能です。専属専任媒介契約も不動産業者一社のみに売却手続きをお願いする契約です。依頼者自身が買い主を見つけて、契約することは禁止されています。

専任契約なら、不動産業者は確実に手数料を受け取れるので、あなたの物件を売るために力を入れて販促活動を行ってもらえるというメリットがあります。
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専任契約し、仮に、販売力のない業者に任せてしまうと、時間が経っても、全く売れないということになりかねませんので、不動産業者の選定は注意して行う必要があります。
販売力のない業者に任せてしまいますと、マンション売却までの時間がかなりかかってしまったり、安い値段でしか販売できないことも十分にありえますので、信頼できるかどうかを確認した上で、契約をすることが肝心です。

なお、一般媒介契約の場合は、複数の不動産業者に依頼をすることで、いずれかの不動産業者に問題があったとしても、他の不動産業者に販売をしてもらえるので、不動産業者選びで失敗するリスクが低くなります。ただ、一般媒介契約の場合、不動産業者にとっては、確実な報酬が見込めないため、本気を出して、販売協力をしてもらえない可能性も十分にありえます。結果、売却までにかなりの時間がかかる可能性もあります。

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一般も専任も一長一短ありますが、私なら専任媒介契約をオススメします。

専任媒介契約をする際に、事前に不動産業者の選定を慎重に行っていれば、問題ありません。
専任媒介契約をすることで、売却後の手数料が確実に見込めるため、一生懸命、真剣に販売してもらえ、早く・高い金額で売れる可能性が高いからです。

ですので、マンション売却をする際に、不動産業者の選定する際に、慎重におこなったうえで、専任媒介契約をすると良いでしょう。

ちなみに、、

不動産業者の選定は非常に重要ですので、選定する際には、以下の項目をチェックするようにしてください。

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<不動産業者選定のチェックポイント>
point037_07会社概要/実績/評判のチェック
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会社の業歴の長さ、過去の中古マンション売却実績を確認するようにしましょう。

同じような物件の販売実績が豊富にあれば、早く、高く、マンションを販売してもらえる可能性が高く、信用できます。

また、最近では、インターネットで不動産業者の評判/口コミもチェックできます。

「不動産業者名 口コミ」
「不動産業者名 評判」

というキーワードでチェックして、その不動産会社の評判を確認すると良いでしょう。

評判が良ければ、マンション売却を任せても問題ないでしょう。

point037_07インターネットの販売が得意な業者に!
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中古マンション購入希望者の多くは、インターネットのホームページで、中古マンション物件を探しています。
小規模な不動産業者の場合、インターネットに詳しくなく、インターネットで全く宣伝をしていない業者もたくさんあります。このような業者に任せてしまいますと、売れるまでに時間が非常にかかったり、安く販売することになってしまいます。
不動産業者を選定する際には、インターネット販売経験の豊富な業者に任せるようにしましょう。

point037_07営業担当者もチェックしましょう!
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営業担当者をチェックするようにしてください。しつこく電話してきたり、何度も訪問してくる、強引で失礼な対応をするような不動産業者には任せないようにしましょう。

営業担当者について、下記のチェック項目を満たす担当者に、任せるようにしましょう。

・不動産知識が豊富にあり、的確な説明があるか?
・丁寧に迅速に答えるのか?
・具体的でわかりやすい説明をできるか?
・あなたの立場になって、考えてもらえているか?
・言葉遣いは丁寧で、ビジネスマナーのある人であるのか?

これらも確認してください。

最低限のマナーがあり、あなたをお客様として尊重し、あなたの気持ちを理解したうえで、一生懸命、あなたのマンションを高い値段で売ろうとする人であるかどうかを確認してください。

これらをチェックしたうえで、評判の良い会社であり(もしくは評判の悪くない会社であり)、しかも、信頼できる営業担当者の在籍している会社に任せるようにしてください。

5.マンションを売りに出す(マンション売り出し)・売却開始
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不動産業者と契約後は、実際にマンション販売業務が開始されます。

インターネット、チラシなどで売却物件として紹介され、宣伝されます。

マンション売却実績豊富な不動産業者であれば、あなたのマンションが売れやすくするように、様々な媒体や手法を使って、販売作業を行っていただけるでしょう。

6.内覧/見学前には、しっかりと対策をしておきましょう!
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宣伝活動の結果、購入希望者があらわれたら、実際にあなたのマンションを見学してもらいます。

マンションを高値で売るためには、誰も住んでいないマンションの方が良いですが、実情は多くの方がマンションに居住している状態で、売却を希望されることが多いようです。

なるべく値引きをしないで売るためには・・・

・綺麗に掃除する
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内覧者が気持よく見学をできるように、徹底的に清掃をするようにしてください!
清潔で綺麗なマンションは売れやすいです。

下記の箇所は、必ず、清掃をしておきましょう。

point037_04玄関前・玄関(玄関は靴をたくさん置かないこと。できるかぎり、靴箱内に靴を保管するようにしてください)
point037_04水廻り(キッチン、トイレ、お風呂、洗面台)
point037_04床(特にリビングは厳しくチェックされるので、よりキレイに)
point037_04窓(窓を拭いて、綺麗にしておくと、部屋が明るく見えます)
point037_04押入れ/収納
point037_04靴箱の中(消臭グッズで、臭いがしないように)
point037_04ベランダ(ベランダも忘れずに綺麗にしておきましょう)

・修理が必要な箇所は修繕を
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扉・壁・床・窓などが破損している場合は、修繕をしましょう。
自分で直せない場合、専門業者に任せるようにしてください。
リフォームをする必要は全くありませんので、壊れている箇所のみ、修理するだけでOKです。

*不動産業者の勧めでリフォームをしてはいけません。リフォームをしても、リフォームをした費用以上の金額で売れるということは、ほとんどありません。リフォーム費用を損することになりますので、リフォームはしないでください。

・気持ちの良い対応を
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オーナーとして、購入希望者に対応をする場合は、親切で、丁寧に対応をするようにしてください。

購入希望者の質問については、正直に、隠し事なく、回答をするようにしてください。
あなたの対応の印象が良ければ、「この方が使っていたマンションなら大切にされていたに違いない。安心して、購入/住むことができる。」と判断していただけ、売れやすくなります。

・居住しているマンションを売却する場合の注意点
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内覧/見学時に、気分よく、内覧をしていただくために、下記の対策もしておきましょう。
point037_08内覧/見学時には子どもたちには外出してもらう
point037_08ゴミは捨てておくこと
point037_08部屋は換気をしておくこと
point037_08温度が暑い場合、もしくは、寒い場合は、エアコンを付けておく
point037_08スリッパを準備しておく(ベランダ用のスリッパも)

7.売買契約
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購入希望者から購入の意思を確認したら、売買契約の締結をしていただきます。売買契約時に手付金として、マンション売却価格の10-20%を受領できます。

8.マンションの引き渡し
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マンション売却代金の受領。登記申請を行います。

その後、鍵を渡して、晴れて、マンション売却手続き終了となります。

以上が、マンション売却の流れ・手続きに関する説明でした。
内覧・見学時の対応は、少し手間がかかりますが、多くの作業・手続きは、不動産業者がサポートをしてくださるので、それほど、大変ではありません。

ちなみに、全く0の状態から引き渡し完了まで、すべての手続を終えるためには、だいたい6ヶ月程度はかかります。
特に時間がかかる作業は、販売期間=”マンション売り出し~売れるまで”の期間です。この期間が、平均3ヶ月程度かかります。なかなか売れない場合は、1年以上もかかる場合もありますので、油断をしないで、マンション売却を決めたら、早めに売却手続きを開始しましょう。

○マンションを高く売るためには?複数査定は必須!
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マンションを高く売るためには、不動産業者へ複数の査定を依頼するようにしてください。
中古マンションの売却金額は定価が決まっていないので、不動産業者によって、査定金額に差がでてしまいます。
知り合いの不動産業者や、近所の不動産業者にだけ、査定依頼をして、不動産売却手続きを任せてしまいますと、大損することになってしまいます。

実際、不動産業者によって、査定金額は100-300万円以上も異なることが多々あります。
高い値段で、売却するためには、絶対に、最低でも3社以上の不動産業者へ査定を依頼するようにしてください。

複数の不動産業者へ依頼するなら、不動産査定一括査定サイト:イエウールを利用しましょう。
イエウールにはこんなメリットがあります。

<イエウールのメリット>
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point037_07無料で複数の業者に査定依頼をすることができる
point037_07たったの数分で、複数の不動産業者に、査定依頼の申し込みができる
point037_071200社以上の不動産業者が登録されており、その中から、あなたのマンション物件に適した不動産業者を紹介してもらえる
point037_07同時に複数の不動産業者の査定金額を比較できるので、相場よりも高い金額で売ることも可能
point037_07100~300万円以上も高い値段で売却することができる可能性もある
point037_07査定依頼は24時間、ネットから申し込みできる。

これからマンション売却をする予定があるなら、早速、イエウールで、マンションの売却金額をチェックしましょう。査定金額を確認し、信頼できる不動産業者に、売却手続きを依頼しましょう。
また、今すぐ、マンション売却をする予定はなくても、将来、マンション売却をする予定がある場合は、資金計画をたてるためにも、マンションがいくらで売れるのか調べておくと良いでしょう。

イエウールのページは下記よりご確認ください。

マンション売却 無料一括査定:イエウールのページはこちらをクリック>>>